某企业业务员的作业状况较为低迷，成绩高的业务员和成绩低的业务员作业状况都差不多；并且成绩高的业务员对成绩低的业务员也没什么优越感，成绩低的业务员也不仰慕那些优异的业务员。

  经调研得知这家企业的业务员选用底薪+提成的薪酬形式，提成是在年末一致核算并进行发放。每个月是发放相对低的固定底薪3500元，业务人员月度日子过得都是相对窘迫的。老板也表明这帮业务员现在绝大多数都是守着几个老客户，几年都没怎样开发客户了，平常作业状况低迷，毫无热情可言。

  2、创业初期没那么多钱，依据公司日常运营资金的考虑；公司现在有近10年了，日常运营资金早已经不是问题了，仅仅规矩就这么一向连续下来了。

  许多企业业务人员薪酬形式是：底薪+提成，提成规划是有许多技巧的，假如规划欠好，不光没有把职工鼓励起来，除以上事例坏处之外，还会给公司能够带来其他方面丢失：

  2、业务员历来只按公司最低指导价报价，每单成交都是踩着公司底线、样品、运费等出售相关费用一概不管不顾，费用一路走高；

  提成规划要有一个全体布局，不要头痛医头，脚痛医脚，要体系规划尽量躲避严重缝隙的呈现。

  这样是否就能很好就处理职工底价成交，出售费用不管不顾的问题，给我们伙儿一起来共享个事例，作为参阅：

  ，首要月度要做KSF薪酬计划，其次提成能够按回款月度及时发放，依据这个大的准则，对提成发放的周期做出了调整：

  提成规划的方法还有许多，每种提成方法都有其利害，本文仅以常用的提成形式给我们一些规划思路，还有阶梯提成十分常见的，当然规划欠好也有其坏处，会形成比如：拼单、压单的现象；成果整体成绩没上去，企业发的提成却变多了；所以提成规划需谨慎。