在大部分的公司，特别是销售导向型的公司，往往会陷入低固定高提成的激励误区。

  表面上企业会出现低业绩拿低薪酬，高业绩拿高薪酬这样理所应当的表象，但实际上，往往会出现以下几种情况：

  针对大多数企业面临的通病，如何从得猛虎到驭群狼呢？企业要在根本上改变思维模式，选择“345薪酬”激励体系，给3个人发4个人的薪酬，创造5个人的价值，从而员工获得高于市场水平的薪酬，企业支付低于行业水平的总薪酬水平。

  这样的模式能够增强对外竞争力，让候选人“看得见”也“摸得着”，从而提升人才吸引力；其次增强员工薪酬安全感，不用担心“吃了上顿没下顿”，卸下了业绩负担，反而能创造出更好的业绩；

  再者能促进内部团队合作，内部恶性竞争无益于员工个人，员工会更愿意为了共同的团队目标而奋斗；

  对于企业来说，如何将这种薪酬理念切实落地才是最重要的，对于打造狼性的销售团队，首先要基于一个大原则，那就是销售战略所指，薪酬激励所向。

  公司级的业务战略决定销售团队的结构和职责，销售团队的结构和职责决定销售管理和人力资源配置。

  对于销售一般会分为高层管理者、中层管理者、基层管理者和基层业务员，一般一线销售指的是直接面向客户、承担出售的收益目标责任和通过说服客户购买来影响的人群，所以往往中高层管理者不再承担直接销售的任务，基层业务员承担着直接完成销售目标的职责，因此对于不一样的人员，建议采取不同的激励方式。

  影响固浮比的因素最重要的包含产品行业属性、产品生命周期和销售技巧对客户购买结果的影响力，一般快消行业、产品周期长和销售个人影响力大的公司能够考虑浮动部分相对高。

  美国销售人员的平均固浮比为6：4，不同的企业可以根据自身行业特点及所属阶段锚定薪酬策略，确定固浮比。

  常见的激励销售人员的方式为提成制和奖金制，提成制适用于销售周期短且销售量相对可控的产品，奖金制适用于销售流程相对复杂、销售量难控且需要多种绩效评估的产品。

  提成制和奖金制也可以相互借鉴，相互转化，为了防止销售人员只关注结果，不关注过程，可以选择多个指标进行考核，考核的结果跟提成的发放金额相关，薪酬结构由原来的“固定+提成”变为“固定+提成*绩效系数”，而这种方式也成为大多数公司选择转换“高固低浮”模式的过渡方案。

  A公司变革之前采用的就是传统的提成制，发展初期凭借产品先发优势取得了一定的市场份额，销售额也非常可观，但随着市场竞争的激烈与人员流失的加剧，传统的提成制逐渐显现出固有的弊端。

  改革后的销售人员薪酬由原来的“固定+提成”变为“固定+提成*绩效系数+专项奖金”，通过强化对目标的承诺，从明确核心激励导向、强化公司和部门目标的角度出发，加强销售岗位正向激励，进一步激活团队。

  从意识上提升站位，兼具公司整体的视角；从落地上，提升主动性，定立目标，全力达成。

  奖金制的考核由多个指标构成，但一线销售往往以结果为导向，如何在激励中体现业绩结果导向呢？

  企业可以对奖金的支付方式进行变形，如销售人员的目标奖金收入为10万，为了及时激励，将销售额对应的5万拿出来，根据销售额的完成情况进行单独、及时发放。

  一般我们往往根据过完那个的人数，预估完成今年业绩目标，需要销售人员的类别、数量、薪酬，算出薪酬包。

  需要注意的是，对于今年的业绩目标一定要与销售人员达成共识，不能只是停留在老板脑袋中或是小范围认同的业绩目标，这样不利于力出一空以及整体目标的达成。

  确定完薪酬包后根据固浮比确定浮动收入金额，从而建立目标业绩与浮动薪酬之间的对应关系。

  对于销售人员来说，可优先考虑门槛值的设置。约70%的公司都会对绩效设置门槛值，超过半数的公司将奖金的门槛设定在70%-90%指标达成率之间。

  为销售人员设置门槛值的原因是考虑到一方面公司已付给销售人员基本工资，销售人能达到绩效的最低要求，另一方面是考虑到老客户会获取持续性的收入。

  黑龙江一地疑出现老虎进村咬伤村民，家属称左手大概率保不住，当地回应：有关部门已到达现场

  11月18日，有网友在网络站点平台发布短视频，称黑龙江省勃利县吉兴乡长太村疑出现老虎，并有村民被咬受伤。18日上午，伤者家属称，老虎咬伤了他父亲，手臂大概率保不住了。勃利县委宣传部门一名工作人员告诉新黄河记者，已接到吉兴乡有野生动物行踪的报告，有关部门已经到达现场。

  劳斯莱斯与货车相撞事件监控画面曝光:两人几乎同时上车、同时起步、同时掉头

  近日，广州一货车撞上一辆粤港两地牌的劳斯莱斯引发关注。一场原本是货车全责的简单交通事故，在双方上网直播、劳斯莱斯司机方主动提出免赔之后，网络舆论场出现了急剧反转，大量网友断定是立人设、开直播的“剧本”，泼天流量一夜之间吞没两方。

  11月16日，小米汽车官方发文回应网传广州一辆小米SU7行驶时撞到护栏起火一事： 交管部门已在现场出具交通事故认定书：系驾驶员操作不当，造成车辆烧坏。 11月15日，19点03分左右，一辆小米SU7在广州市黄埔区新桂路行驶中连续碰撞道路中央的金属隔离栅栏后发生起火。

  近日，广州海珠区一货车撞上劳斯莱斯引关注。在一场直播中，货车司机坦白说自己确实有一个企业，是某些客户有需要，“是用来开发票而已”。

  昨晚，胖东来创始人于东来在视频号开启直播，主题为《于东来直播：一起走在美好的路上》。他表示，此前自己和妻子生病之后，开始重新思考自己的生活、企业的发展。对于胖东来，原来就是想做好一个样本，影响河南，甚至整个中国。希望把中国优秀的民间传统文化落实到企业的文化中、每个岗位中。

  天眼查法律诉讼信息数据显示，近日，赵薇、西藏龙薇文化传媒有限公司、祥源文旅(600576)新增一则被执行人信息，执行标的8488元，执行法院为浙江省杭州市中级人民法院。此外，上述两公司还被强制执行5689元。

  来源：【贵州广播电视台-动静新闻】近日，“横店群演降薪”一事登上微博热搜。网传图片显示，原群众演员基础费用为120元/8小时，超时15元/小时；调整为135元/10小时，超时13.5元/小时，调整自2024年11月15日开始实施。

  11月18日，一段视频在网络上广泛流传，显示一艘名为“东方公主”号的游轮正被大火和滚滚浓烟所包围。当日，新黄河记者联系到了“东方公主”号所属公司之一的顺天斋（北京）文化发展有限公司。该公司负责这个的人说，该游轮目前停泊在天津市滨海新区区域内。

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