近期有一些小伙伴在后台咨询PreTalent的小编，自己毕业第一份工作做销售好不好，自己很有顾虑。

  提起销售岗位，似乎大家的统一评价不能离开【门槛低】、【没发展】、【天花板低】、【靠关系】等标签。

  事实上，在我们的生活当中随处都能够正常的看到销售的行为，从小到几元、几十元的日用品，到大至百千万甚至上亿的商业项目，都和销售有着密不可分的联系。

  所以，销售岗是一个非常宽泛的概念，对于一些低附加值的产品，销售的作用可能可有可无，但是在一些具有高的附加价值产品的行业当中，销售部门是企业最核心甚至是唯一的收入部门，决定着公司一年的收入与利润。

  而今天，PreTalent为大家来分析一下这个大家已形成既定印象、实际上却并无过多了解的岗位，一起来探讨销售岗的优劣，打破大家对于销售的部分不符合实际的“偏见”。

  翻看网上的论坛，大部分对于销售岗位的评价都是贬大于褒，原因大体离不开以下三点：

  总而言之，在大部分人的既定观念里，好像只有找不到别的好工作的人，才会去做销售。

  前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生在退休感言中提到：世界500强的CEO当中最多的是销售出生，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。

  马化腾在完成QQ之前曾从事软件开发销售，百度李彦宏在创业初期负责的是销售板块，格力董明珠就是区域销售出身。而对于像惠普、德州仪器、华为这样的世界500强企业来说，销售管培生（或者叫做客户经理、大机构销售）项目是每一年校招的重头戏，吸引着国内外众多名校的毕业生。

  另一方面，PreTalent发现根据猎聘发布的《2020应届毕业生春招求职报告》，根据2020年1月1日-2020年3月15日平台新增的热招职能数据，可以明显看到疫情期间，可以帮助企业进行变现的销售/客服岗位的需求极其旺盛。(流动性大也是一部分的原因）

  对于应届生来说正确认识销售岗位，为自己的职业生涯选择一个不错的起点就显得很重要，不能因为偏见错过了一个对未来有助益的切入口，但也不能盲从做出错误的选择，耽误了职业发展最重要的一环。

  在PreTalent日常收到的职业咨询中，有不少同学对销售岗位保持怀疑或否定态度，这些同学对销售岗位难以接受的因素也比较统一：门槛低、收入低、发展差等等……

  而针对大家对从事销售比较顾虑的这样一些问题，我们采访了部分和PreTalent长期合作的HR及行业从业者，希望可以帮助大家对销售有一个更全面的了解，增加对岗位的辨别能力。

  首先说准入门槛，在汽配、机械制造这样的行业，除了对个人软技能有要求（社交能力、应变能力、个人意志等等），企业对专业性或技术的要求同样非常高，所以说这一类的销售岗位准入门槛并不低。

  其次是薪资福利，在外企或者科技类企业，底薪偏高，完成销售额，拿的是奖金，比如说几个月的薪资；而非公有制企业，底薪通常比较低，主要靠销售提成，完成一定销售额，按特殊的比例抽成。

  金融用书面语解释就是“资产和资金的对接”，金融机构天然承担着中介的角色，对卖方来说就是找钱，帮企业“包装”为他们进行融资或者资产管理；对买方来说，就是找项目，把募集来的钱投出去得到收益。

  也就是说，不论是券商投行、券商研究所、买房投研、泛资产管理等等，本质上都带有销售的性质。不管是一证券交易市场的承做，还是说服买家认可、购买自家的行研报告，亦或是基金完成募资的要求，这些都需要兼具专业技能和销售技巧的金融从业者来完成的。这些项目的资金数额较大，没有资源和背景的人（除了极个别VVIP员工）根本“拉不动”。

  所以，在金融企业绝大多数都是职级到了某些特定的程度（比方说Director或者VP）才开始要承担指标，养活团队。

  而对于投资顾问、理财顾问这一类的岗位，我们提议还是慎重，不是说岗位本身有问题，而是我们也与过很多在这些岗位实现高收入的老师有过交流，他们的普遍观点是这样的岗位非常考验个人的抗打击能力，不单单是十次拒绝和一次成交的可能性以及繁重的业绩指标，包括自身要对环境做出妥协，比如让自己学会千人千面的“圆滑”或者适当地耍点手段，而有些同学可能会因为性格能力等原因无法胜任。

  这也是为什么针对想要进入金融行业的小伙伴，我们不断地强调大家要了解行业再入行，就希望同学们对自己的职业未来可以不短视，能够有清楚的认知，这样才不会因为只看金钱、title等错选超出自己能力/不符自身性格的offer。

  在一些理论模型中，Marketing是同时包含销售和营销这两种职能的，在快消行业中可能此类感受会更明显。业内如欧莱雅、LVMH、玛氏、联合利华等企业，都有专门面向销售的管理培训生体系，在入职的头几年里，也都会到各门店或者渠道进行巡店和轮岗，从而熟悉toB和toC的业务。相对应的，完整的培训周期和机制也是一大能力提升的助力，而平台加成，也可以让你积累人脉和资源的时候更轻松些。

  用一位快消行业导师iris的话来说：销售走在企业前端，与客户接触，能接触到大量的资源。当他们积累了一定客户与资源，非常容易被同行挖走或自己创业。

  另一方面，他们往往会第一时间接触最新的市场动态，一旦觉察到所在企业或行业前景不那么理想时，就会跳槽到发展前途更好的企业或行业。比方说在互联网大潮下，不少快消行业的管培生都跳槽到了BAT这样的新型公司之中。

  技术驱动行业之中，制造业、软件开发、医疗医药为产品附加值高的行业，比如我们前文提到的德州仪器、华为，还有像强生、英伟达NVIDIA、惠普、Unity、绿盟这样的企业，还有当年赫赫有名的阿里“铁军”。

  通常他们的业务都是toB的类型，也就是大机构销售，这一些行业对于求职者的背景要求比较高，底薪相对来说也更高一些（9k-10k都是可能的），当然这些业务的成单时间也更长一些，半年甚至几年都是正常的。

  最后总结一下，如果是出于个人意愿或者现阶段由于种种原因需要从事销售工作的话，建议按照“公司平台、负责客户、所处行业、负责产品、自身能力”这几个要素来判断offer，相对来说会更稳妥一些。

  前面我们有说到，销售部门在企业内部定位较为重要，所以面临的业绩压力也会更大，客观来说大部分的人在做了一段时间以后会谋求转行或者转型。

  如果是因为压力而要转变职业，3-4年是一个分水岭。女性通常会选择大客户管理、销售内勤或文职，而男性更倾向于往市场调查与研究、市场方向发展。

  5年以上的销售，我们接触下来不太会因为压力而转型，更看中发展的平台、薪资与发展方向。

  如果专注于某一领域、能力不错的销售，在工作一段时间以后会开始渐渐被企业培养、发掘成为经理，未来有机会向高层迈进。

  总结一下，如果做销售一定要慎重，慎重，再慎重。给和尚卖梳子这种故事看看就可以了，千万别当真，一次成功的销售行为一定是“平台+价值交换+个人努力”的结果，若能选择的情况下，建议多比较一下，珍惜应届生的身份，选择一个合适的职业起点。