最近2年来，来自许多家电大企业、大商家的业务人员，在阅历了多轮人员调整、安排革新后，终究出路都走向了“开店”，成为家电经销商。这会是未来许多家电业务员的最好出路吗？这又将给家电工业运营和途径革新带来什么？

  从上一年开端，到今年以来，不少家电企业和家电商家的业务人员，在公司一轮安排架构革新，途径形式调整的动乱中，纷繁挑选离任创业。其间，家电圈大略计算：超越一半左右的家电业务员，纷繁挑选创业成为卖家电的经销商老板。

  对此，多位来自企业和商家的业务员直言：干了这么多年的家电营销作业，去家居职业，或许快消品职业持续干，不是不可以，主要是不适应；相同，去追逐潮流进军光伏、储能职业，也不知道能做多久，充溢不确定。仍是干家电最结壮，由于家电是永久的向阳职业，未来不管是家庭也好、商业场所也好，换新空间是耐久而安稳的。

  虽然与5年前，乃至10年前比较，卖家电这项生意，越来越欠好干了。一是，商场上的干流客户的实在需求不只是缩短，并且多变，根本要深耕存量老用户才干保持生意；二是商业竞赛环境，强者恒强下的以强凌弱，缺少运营用户才能和手法的商家只要出局一条路，商家未来不只是要具有必定的资金实力，还需要灵活应变的运营才能；三是商场之间的竞赛格式正在出现一轮从单品到套系、计划全屋定制的总实力比赛，比拼产品和营销，更检测服务和资源整合才能。

  可是，在家电圈眼中，一批家电厂商的业务人员们，纷繁回身成为家电经销商，从服务于商家卖货到直接到一线商场卖货，不只是简略的人物和位置裂变，关于整个家电经销商集体，特别是线上线下零售工业高质量开展来说，是“利大于弊”。

  首要，家电厂商的业务员曩昔是“一肩挑两端”，既了解企业的战略和要求，也清楚商家的难处和空间，所以在变身家电经销商集体之后，很简单将两边的利害拉通，组成新的竞赛力。

  其次，聚集线上网店和线下实体店，商家现在所面对的难题都是竞赛的内卷和运营的同质化。业务员身世的家电经销商集体思路、手法和办法更多，更简单探究差异化的运营战略落地；

  再者，家电业务员愈加接地气，有厂商的战略高度和格式，又终年与商家打交道深知同行们的短板与缺乏，所以更简单将企业的方针变成本身运营商场的动力。最重要的是，业务员作为家电经销商集体的一股鲶鱼，更简单搅动商场的改变。

  这几年来，无论是家电大企业，仍是家电大商家的业务人员，除了转型成为家电经销商，有的是综合性的家电门店老板，有的是舒适家居的运营商，还有不少进入了家居职业，光伏储能职业，将家电职业所堆集的资源、经历进行对接、仿制和落地，也取得了不少的作用。

  由此，关于家电业务员的出路，明显不只是卖家电一条路。可是，在家电圈看来，家电业务员变身家电经销商，将是资源对接最精准、商场营销最了解，以及运营用户的许多主意和手法有了“用武之地”。

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