日前，面试了几位选择销售岗位的职场小白，通过跟他们的聊天，发现了一个通病：

  关于这样的一个问题，不少选择销售工作的职场人都会存在误区，都是为了工作而工作，并没有思考太多。

  首先，选择销售岗位，就需要有恒心和自觉性。就目前的销售市场来看，不少人们之所以选择销售，是因为门槛低，底薪普遍较高，其他技能型和专业型岗位要求过高，学历或者能力等各方面不合乎条件，只能通过销售岗位作为过渡期。

  如果没有恒心和闯出一番天地的决心，建议别选销售岗位。毕竟职场小白做销售，不是干个十天半个月就能立即开单的，有这类的人存在，但仅仅是局限于20%一列。销售是门综合类的岗位，十分考验临场应变和沟通技巧等，如果不是想长期发展，短期的客户积累是比较难的。

  其次，在选择销售工作的时候，要对不一样的行业、不同销售的工作模式有个最基础的认知。乐哥之前写过相应的分析《面试了20多名销售，包括工作4年的职场老人，发现一个通病》，可以去了解下。

  不同行业不一样的销售，对后续的发展也是不一样的。如果想长期在销售的路上发展，那最好是选择ToB行业的工作，针对的是企业客户，客户储备的越多，后续资源就会越多。优质客户越多，客勤关系越好，这一些都会成为本企业内升职加薪，或者他日跳槽薪资谈判的筹码。

  对从事销售岗位的职场人来说，工作两三年之后，无非是晋升和薪资稳定增长两个选择。有些人喜欢更进一步，希望可以进入经理、总监等中高管理层，这时，就需要看企业内部有没有完善的晋升体系和管理层培养体系，更重要的一点是看你是否有机会进入管理层，通过你自己的规划来选择去留。

  还有一部分职场老人，对晋升不感兴趣，但是对于稳定增长的薪资比较看重。这类老人的流失率比较低，因为对他们来说，薪资是首选，换另一个环境未必能有当前稳定，但是这部分人很容易出现油腻现象，就是常说的成为老油条，什么样的事情都不主动出击，按部就班。同时，这部分人在企业中也比较危险，属于容易被淘汰的人群之一。

  毕竟，在企业中，一旦老员工特别是一线的老员工缺少干劲和动力，会影响到其他新人。如果说，老员工想要在企业中长期发展下去，除了自身要时刻保持斗志之外，还要有一些优势和不可替代性才行，这样才能够长远发展。

  在工作选择上，不管是哪个行业的销售，都有销售牛人出现，他们都有一个共通点，那就是后天的勤奋努力和足够的幸运，幸运是建立在努力的基础之上，所谓越努力越幸运。

  倘若选择销售行业，如果认为这个行业前景尚可，且公司各方面还不错，要做的不是看短期利益，而是长远发展，没有两三个月的沉淀，是没法进一步探索这个行业的，更没法成为其中的佼佼者。想要有长久的发展，就需要在前两个月付出更多的努力，才能在第二个月厚积薄发。

  有些人觉得销售简单，干了一个月发现了自己不行，就想换工作，当你有这个想法的时候，首先思考下自己是不是努力付出了，还是按部就班仅仅是到点上下班，有没有多去为了某个事情去学习，请教别人。

  别先想着换工作，不然当你下次遇到同样的问题时，依旧会逃避，久而久之，就会频频换工作，惶惶不可终日，到最后发现了自己一片迷惘，什么也没捞着。

  主笔/乐哥：青年作者、评论员，专注教育、职场领域，新媒体整合经营销售的策略官。