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【王辰课堂】王辰:保险销售好做吗

来源:安博电竞官网    发布时间:2024-10-14 05:03:34
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  昨天我们讲到没机会当兵就来做保险,为什么这样说呢?这句话的意思是指保险这份工作很锻炼人,让不敢做的变得敢做,不愿意做的变得愿意做,不想做的变成想做,不会做的变成会做。

  有人问:保险这份工作好做吗?俗话说:“会了不难,难了不会。”其实没有一份工作天生就是好做的,当我们把它学会了,学专业了,许多工作都不难。

  但我们不去学习,逃避困难,总是恐惧,其实任何一份工作都很难,难和不难是相对的,何况还有一句古语说“难能可贵”。

  保险工作有它的优势,也有它的劣势,当我们把保险搞明白了,搞透彻了,其实做保险恰恰是一个很不错地选择。

  从技术层面来讲,我们在上一个月共做了三十一讲“关于什么是保险,如何来认识保险”的话题。如果你把保险的意义与功用彻底地搞明白了,学会了跟客户交流,卖保险真得很不难。

  如果把代理人这份工作当做自己做生意,自己做老板,其实我们真的可以证明保险这份工作真得很好。

  比如说我们自己开个咖啡店,你得租地方,得交房租,而卖保险,任何一个人都有座位,甚至有办公室,不需要交房租;

  我们自己开店得装修,卖保险不用自己装修房屋,保险公司给咱们提供职场,给我们装修;

  我们做别的生意,需要投入人工费,而卖保险,无论你带多少员工,都不用你开工资,保险公司给你开;

  做传统生意,我们进的货,恐怕卖不出去,都砸到自己手里,要承担亏损、破产的风险,而卖保险,没有这些压货的可能,也不用承担亏损、破产的压力,这就是保险的一本万利。

  本就是我们的精力,我们的体力,我们的智力,只要我们愿意投入,一张嘴,两条腿就能创造奇迹、利润,而且靠我们的努力就能轻松实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。

  所以说保险是最残酷、最公平的行业,残酷是因不工作就没收入,公平是只要努力工作,就会有很好的收入。

  保险这份工作就是不用承担投资风险,就可以创造一个利润百万甚至千万,可以永续经营的家族企业,保险就是用打工的方式实现了创业的梦想。

  保险好做吗?当然不好做,好做的话轮不到你我来做。如果保险特别好做,又能赚钱,没有一点官员子弟的身份,谁都不能碰。

  高速公路那个工作好找吗?不好找,但我说那份工作也没意思,你觉得呢?高速公路那小女孩,每天就是重复三句话:“您好,请缴费五元,再见!您好!请缴费15元。您好!请缴费20元。”这样的工作干10年有意思吗?每天缴费,卖保险不一样,不会这样简单机械。

  银行的人工作有意思吗?每天要数很多钱,每分钱都不是自己的,数多了不能揣进口袋,数少了自己还得赔,数钱不能拿多痛苦啊!卖保险的,数一万块钱能赚两三千,那是我的,但不能直接揣口袋,必须交给公司,一分不少,纳了税之后才能拿回来,所以佣金也是合法所得,不是回扣。

  许多人一买保险就问:“你有提成吗?有回扣吗?”保险哪里有回扣!什么叫回扣?我替我们单位采购电脑,本来价值1万,我故意付人2万,最后跟那人分了1万,这叫回扣,明白吗?坑自己人拿钱,这才叫回扣。

  有买保险的人多给钱吗?本来该1万买的,给我2万,最后跟我分那1万,他有病啊!保险没有回扣也没有提成,因为你如果出险,该赔多少万就赔多少万,不会少你一分钱,对吗?

  业务员赚的是他的劳动收入,他的收入跟你的一样是劳动所得,许多人买保险就天天研究你能挣我多少钱?我说你这一辈子别喘气,这一辈子谁都挣不了你的钱,只要你一张嘴,谁都在挣你的钱,你信吗?最后烧了还收费呢。

  许多人这一辈子之所以穷就是天天研究让别人不赚钱,不研究自己怎么赚钱,所以这一辈子都穷。

  还有人在研究怎么不用交税,是吗?纳税光荣不是白说的,赚得越多,纳的越多,交多少税,剩下的都比税多,各位信不?所以说还是交税好,不然一个月赚500块钱,没纳过税,一点都光荣不起来,对吗?

  所以保险好干吗?不好干,会遭遇许多拒绝和误解。但是跟王老师学,也可以很好干。正所谓“难了不会,会了不难”。其实保险真的很容易,一张嘴两条腿就能改变命运的事业。

  美国的卡尔·巴哈说:“今天我推销的东西,将使买者受益。对方购买所获得的利益,比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈,因为人们大都和气、友善,所以交谈是有趣的,做有趣的事,又有钱赚,何乐不为呢?只有懂得如何推销的人才能赚大钱,我越努力推销,收入就越多,因此我的收入不受限制。”

  保险是建立与生命等长的现金流,只要人类还存在,只要风险还存在,人类就需要保险。

  有这个担心很正常,做任何行业,把握趋势,趋势比现状重要。那比如我们去搞投资买房子,如果我们是在高点买的,也许会套在手里,买股票也是这样。

  无论做什么工作,进入任何一个行业,如果在成长期进入,我们跟它一起成长,就会更易成功;如果在高峰期进入,进入衰落期,那我们就会跟它一起失败,所以这样地担心是正常的。

  我说,只要火葬场的烟筒还在冒烟,人类就会有死亡;只要妇产医院的婴儿还在啼哭,人类还在繁衍生息,那保险行业就是一个朝阳行业,生生不息,流水作业。离开这样一个世界的人得到保险理赔,会让他的亲属更加地相信保险,那么来到这样一个世界的人就会买更多的保险。

  为什么现在的保险卖起来并不是特别容易呢?因为我们中国大陆第一批买保险的人,都是在95、96年,还没有进入死亡的高峰,所以许多人还对保险有许多犹豫,有许多怀疑,当我们的保险客户慢慢地离开这样一个世界的时候,我们会用一个个案例来证明,保险这个行业真的人人都需要,家家都需要。

  当像我这样有一定高保额的人,离开这样一个世界的时候,我相信会有更多的人相信保险、接受保险,会开始加保。

  古人说:“朝闻道,夕死足矣。”也就是说,何时明白了道理都不算晚,都可以可以让我们去满足。

  而保险行业恰恰如此,任何一个时间里你把它看明白了,进入这个行业都不会晚,因为我们的社会一直在前进,保险的需求一直在放大。

  如果你进入这个行业还比较早,那时中国人还比较贫穷,其实买保险的人很少,这几年经济已发展了,人们富裕了,保险观念慢慢的变好,我们现在进入保险正当时。

  像我们当年进入这个行业,这个行业还不够专业,我们还在摸索期,来到这里我们要一起打拼,但现在进入这个行业,我们的专业度慢慢的升高,我们的老师越来越有市场经验,新进业务人员的成长速度要比原来快得多。

  原来在这个行业收几千保费,几万保费都是高手,现在几十万都不算什么了,这也证明这个行业正在冉冉升起,成为未来的主流。