摘要： 本文聚焦保险外勤队伍制度中的分级代理、直销产品、服务经纪等模式，深入探讨其各自的特点、运作机制、优势与挑战。通过对这些制度的全面研究，旨在为保险行业从业者、监管者和相关研究人员提供全面且深入的认识，以促进保险外勤队伍制度的优化与行业的可持续发展。

  保险行业作为金融体系的重要组成部分，其外勤队伍在业务拓展、客户服务等方面发挥着极为关键的作用。随市场环境的演变与消费者需求的日益多样化，保险外勤队伍制度也呈现出多元化的发展形态趋势，其中分级代理、直销产品、服务经纪等模式成为行业关注的焦点。深入研究这些制度对于理解保险行业的运营逻辑、提升行业效率与竞争力具备极其重大意义。

  分级代理制度是保险行业中历史悠远长久且应用广泛的外勤队伍组织形式。在这种制度下，保险公司通过设立不同层级的代理机构或代理人，构建起庞大的销售网络。

  上级代理机构或代理人负责招募、培训与管理下级代理人。下级代理人则依据上级的指导与要求，开展保险产品的销售活动，并按照一定的佣金分配规则获取相应报酬。例如，省级代理机构可能会与市级代理机构签订代理协议，市级代理机构再进一步招募县级及以下的基层代理人。

  1. 快速拓展市场：借助各级代理人的地缘优势与社会关系网络，能够迅速将保险产品推广至不一样的地区、不一样的客户群体，实现市场的广泛覆盖。

  2. 激励机制有效：代理人的收入与销售业绩直接挂钩，这种明确的激励机制促使代理人积极推销保险产品，提高销售效率。

  1. 管理难度大：随着代理层级的增多，信息传递有可能会出现失真与延迟，对代理人的管理与监督难度明显地增加，容易滋生违规操作行为，如虚假宣传、误导销售等。

  2. 素质参差不齐：各级代理机构在招募代理人时标准难以统一，导致部分代理人专业素养不足，影响客户对保险行业的整体信任度。

  在分级代理的销售过程中，流传着这样一句警句：“代理人的口碑，是分级代理制度的生命线。”曾经有一位基层代理人小李，在刚开始从事保险销售时，急于求成，对产品的一些细节并未深入了解就向客户推销。虽然短期内签下了一些保单，但很快客户就发现了问题，纷纷投诉。这不仅让小李的声誉受损，也影响了他所在代理层级的整体形象。而与之相反，经验比较丰富的老张，始终秉持着诚信原则，对每一款产品都深入研究，为客户量身定制保险方案。他常说：“卖给客户的不是一张纸，而是一份安心。”多年来，老张凭借良好的口碑，在当地建立了庞大的客户群体，也为他所在的代理团队赢得了更多的信任与业务机会。

  直销产品制度是保险公司绕过传统代理渠道，直接面向消费者销售保险产品的模式。

  保险公司通过建立自己的销售团队，如电话销售中心、网络销售平台、直属营销员队伍等，直接与客户做沟通与交易。例如，保险公司的电话销售团队通过拨打潜在客户电话，介绍保险产品的特点、优势与保障范围，引导客户购买；网络销售平台则为客户提供便捷的产品浏览、比较与在线购买服务。

  1. 成本控制：减少了中间代理环节的佣金支出，降低了经营成本，从而有可能为客户提供更具性价比的保险产品，同时也提高了保险公司的利润空间。

  2. 信息传递准确：保险公司与客户直接交流，能够更精准地传达产品信息，避免因代理环节的信息偏差而导致的客户误解，提升客户满意度。

  1. 客户信任建立困难：在缺乏中间代理人的情况下，客户可能对保险公司的自我推销存在疑虑，担心存在信息隐瞒或偏向性介绍，需要保险公司投入更多资源建立品牌信任与客户关系。

  2. 市场拓展受限：直销模式主要依赖自身的营销渠道与资源，在市场渗透方面可能不如分级代理模式迅速广泛，尤其是在一些偏远地区或特定客户群体中，影响力相对较弱。

  有这样一个直销保险营销故事。某保险公司推出一款健康险直销产品，起初电话销售团队的销售业绩不佳。后来，他们调整策略，在拨通电话后，先为客户提供免费的健康咨询服务，由专业的健康顾问解答客户关于疾病预防、养生保健等方面的疑问。在这样的一个过程中，巧妙地引入保险产品的保障功能与优势。正如那句警句：“先予后取，方能赢得客户真心。”通过这一种方式，客户逐渐放下防备，对产品产生兴趣，该健康险的直销业绩也得到了显著提升。

  服务经纪制度是基于保险经纪人为客户提供专业保险咨询与服务的一种外勤队伍制度。

  保险经纪人作为独立的中介机构或个人，与多家保险公司成立合作伙伴关系。他们按照每个客户的风险状况、保险需求等，从众多保险公司的产品中筛选、组合合适的保险方案，并协助客户办理投保、理赔等一系列服务事宜。例如，企业客户在面临复杂的财产险、责任险等需求时，保险经纪人会综合评估企业的经营特点、资产规模、行业风险等因素，为其定制个性化的保险计划。

  1. 专业服务：保险经纪人具备专业的保险知识与丰富的行业经验，能够为客户提供客观、全面的保险咨询与定制化服务，实现用户多样化、个性化的需求，提升保险服务质量。

  2. 市场竞争促进：由于保险经纪人可与多家保险公司合作，他们的存在促使保险公司一直在优化产品设计与服务水平，以在市场之间的竞争中获得更多业务机会，进而推动整个保险行业的创新与发展。

  1. 利益冲突管理：保险经纪人在与多家保险公司合作过程中，可能面临利益冲突问题，如为了获取更高佣金而推荐不适合客户的产品。因此，要建立健全的监督管理机制与行业自律规范，确保经纪人始终以客户的利益为优先考量。

  2. 行业规范待完善：相比分级代理与直销模式，服务经纪制度在我国的发展历史较短，相关的法律和法规、行业标准与监管措施仍有待加强完善与细化，以保障市场秩序与消费者权益。

  在服务经纪领域，有一位知名经纪人小赵。他曾遇到一位高净值客户，客户之前购买了大量保险产品，但配置混乱，保障存在漏洞。小赵没有急于推销新的产品，而是花费大量时间梳理客户现有的保单，为客户详细讲解其中的风险与不足。他说：“经纪人的价值，在于为客户拨云见日。”在小赵的专业服务下，客户对保险有了全新的认识，不仅重新调整了保险配置，还将小赵推荐给了自己的众多商业伙伴。

  保险外勤队伍制度中的分级代理、直销产品、服务经纪等模式各有其独特的特点、优势与挑战。分级代理模式在市场拓展方面具有非常明显优势，但面临管理与代理人素质问题；直销产品制度有利于成本控制与信息传递，但客户信任与市场拓展存在挑战；服务经纪制度强调专业服务与市场之间的竞争促进，然而需妥善处理利益冲突与完善行业规范。在未来的保险行业发展中，应充分的发挥各模式的长处，通过加强监管、提升行业自律、促进模式创新与融合等方式，构建更加科学、高效、可持续的保险外勤队伍制度体系，以适应一直在变化的市场环境与消费者需求，推动保险行业的稳健发展。

  保司节约了成本，代理人没有社保医保保障，人员没有归属感，甚至有些公司没有底薪。这个用工制度真的有点坑人

  保险公司外勤的制度，就是保险公司坑代理人的制度。做了10年以上，才能知道有多坑。

  网友挑战最远上班路，6:40出发全程25公里，从天黑开到天亮，评论区不少网友晒自己的通勤路#最远上班路

  网友挑战最远上班路，6:40出发全程25公里，从天黑开到天亮，评论区不少网友晒自己的通勤路#最远上班路

  这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

  731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

  根据河北省地震局消息中国地震台网正式测定：1月12日9时54分河北沧州市任丘市发生3.4级地震震源深度13公里震中位于北纬38.58度，东经115.

  王暖暖是电影《消失的她》原型事件中的幸存者。2019年6月9日，怀孕5个月的她被丈夫俞某冬推下悬崖，奇迹般被救活。案发已过去5年，然而她和俞某冬的婚姻关系至今未解除。2023年6月，泰国法院判处俞某冬有期徒刑33年零4个月。同年9月，王暖暖委托律师向法院提交了离婚起诉书。

  “您好！我们是辖区鲤鱼山派出所的民警，巡逻时发现您的车辆没有锁，后备厢内有大量现金，请尽快过来检查车内财物，并将车门锁上。

  夫妻俩双双确诊癌症！这道菜几乎顿顿不离！紧急提醒：致畸性、致癌性都很强

  近日，福建莆田一女子因为反复腹痛，到医院后被确诊为胃癌。医生追问病史后发现，这对夫妻都喜欢用腌菜下饭，在过去的几十年里，腌菜几乎顿顿不离口。

  上联：秋雨无心敲落叶，求下联。秋雨无情打花伞，秋风有意送秋凉。秋水无痕共长天一色，秋月有影映孤舟一片。秋雨如烟润万物，秋声似歌醉诗情。秋光绚丽夺人目，秋波荡漾惹人怜。秋雨绵绵秋意浓，秋叶飘零秋更明。秋日灿烂秋云轻，秋风飒爽秋草黄。秋雨连绵秋雾迷，秋水共长天一色。

  据都市快报消息， 1月9日下午3点50分左右，日本兵库县的两名中国女游客在铁路道口等红绿灯时遭列车撞击身亡。一男子发现两名女子重伤倒地后报警，其中一女子当场身亡，另一女子送医后身亡。 警方在两人的随身物品中发现中国护照。

  80年入农行，退休后成为保险代理人，从事金融工作45年。是审计师、高级经济师、高级理财师、注册财务顾问师。现在华泰寿险陕西公司主任代理。