日前，Haulotte欧历胜剪刀车在业内首推五年质保服务，以覆盖融资期的延保为租赁商护航，有人说这会成为破局妙招。今天，让我们从五年质保浅谈高机租赁“持久战”。

  所谓持久战，核心在“久”字，长久生存才能化劣势为优势，赢得最终胜利。反映在高机租赁市场，是“微利时代”租赁商的抵抗震动的能力，是耐久性，这也是高机租赁经营的本质：投资回收快不得，健康经营慢不得。

  随着慢慢的变多主机企业进场，挖机和混凝土行业的销售模式被套用，于是价格战加剧、融资门槛放低、账期延长，融资期也从最初的3年延长到5年。各种营销模式刺激下，更多中小租赁商入场、扩张，再然后设备租金下滑，高机进入“微利时代”，持久战已成为必然。更长久的生存，才能等到逆袭。

  从经营角度看，大部分租赁商采购新设备的前5年为融资期，这也是资金链最吃紧的阶段，甚至有区域租金不抵融资还款；再5年是发展期，出了融资期的设备慢慢的变多，以机养机状态下，利润逐渐增加；10年之后，新旧设备结构符合常理，利润趋于平稳。在经营最艰难的头五年，欧历胜五年质保不失为一个帮助租赁商度过融资期的“利器”。

  目前，中大型租赁商正面临设备老旧、故障闲置率高的问题，中小租赁商面临资金链紧张、经营风险大、维保欠缺困境，说到底更多是后市场问题。所以持久战的关键在“后市场”，拼的是设备有效生命周期。

  当大多数企业在拼售价与商务政策时，Haulotte欧历胜慢慢的开始布局高机后市场了（要知道欧历胜亚太区2022年的设备销量同比增长了38%，前端销售依然处在“快车道”）。近年来欧历胜先后在济南、武汉、长沙创立了客户支持中心，以网格化的布点、专业的服务、及时的响应，为租赁商及个体用户带去服务保障。

  2023年2月，欧历胜客户支持中心会议在济南召开，欧历胜中国总经理王志军先生表示，“理想的后市场应该是健康、良性、有利润的，能给租赁商提供安全稳定的保障，也能给维修服务公司能够带来利润，欧历胜坚信这是高机后市场的未来，并愿意为此付出努力。”

  在高机租赁领域，主体不应该是制造厂家，而应该是租赁公司。如何支持租赁公司更长久、健康发展，帮助租赁公司远离恶性竞争，回顾租赁的本质，才应该是正道。主机厂家要引导健康良性的“高机生态”，要帮助租赁商打赢“持久战”，应当尽到以下几点义务。

  第一，提供高品质更耐用的产品，设计寿命长，适应中国工况，有效生命周期更久；第二，提供克制的金融服务，不是一味的为提升销量而降低准入门槛；第三，提供更快速、专业的服务，做好人员培训，做好维修人才教育培训和储备，以服务为租赁商增值；第四，逐渐健全大修、翻新及二手机等设备循环服务。

  持久战，更是持久健康的发展，符合租赁经营的本质，长长久久。欧历胜的五年质保服务从某一些程度上，能算得上是打响了2023年的第一枪。

  刚刚召开的两会，对过去五年经济社会持续健康发展做了总结。我们回望高机租赁过去5年，从跑马圈地到陷入“持久战”，是规律使然。未来5年，“内卷”仍会加剧，机遇与挑战也将并存。作为租赁公司，如果你的设备正处于融资期内，那么请你坚持；如果你将要购买新的设备，那么请做好5年计划……因为，你的持久战才起步！